Dus toch een trilogie dan. Na de analyse van wie Generatie X en Y zijn, wat ze belangrijk vinden en hoe ze zich gedragen op events, wil ik nog even voor de laatste keer samenvatten wat voor jou, als organisator, belangrijk is om succesvolle events neer te zetten voor dit publiek.
De twee allerbelangrijkste inzichten zijn dat je event draait om efficiënt contacten leggen en relevante inhoud. Doe dus je huiswerk en bekijk hoe je die twee functies zo goed mogelijk invult voor je huidig en toekomstig publiek. En onthou daarbij dat wat vandaag je publiek is in termen van socio-demografie, morgen niet meer zo zal zijn. Tenzij je natuurlijk een zeer specifiek event organiseert voor een zeer specifieke sociodemografische groep, denk maar aan de vele seniorenevents.
Marketing materiaal
Babyboomers hebben tijd en lopen je ganse event af op zoek naar brochures en folders, die ze dan als een wedstrijdprijs, in een plastic zakje, met de nodige fierheid mee naar huis nemen. Generatie X-ers hebben geen tijd, willen weten waar ze naartoe kunnen en willen en verwachten alle informatie liefst via e-mail in pdf’s. Millenials willen hun informatie op maat, just-in-time, afgeleverd op hun mobiel toestel via hun favoriet kanaal, en dat kunnen er heel wat zijn – Facebook, LinkedIn, Twitter – maar liefst van al visueel (Pinterest, Youtube,…).
Face-2-Face
Alle generaties willen face-to-face contact maar om verschillende redenen. Generatie X en Y wil vooral een netwerk uitbouwen om op terug te vallen. Gun hen extra netwerkmogelijkheden, waarbij de millenials liefst zelfs op voorhand weten wie ze kunnen ontmoeten en die meetings ook graag vastleggen. Millenials zullen, als je het hen vraagt, ook aangeven wie ze willen ontmoeten, wie ze willen horen spreken en over welke onderwerpen.
Content
Inhoud is koning. Elke bezoeker aan een event komt om iets op te steken of z’n voordeel te halen. Bij babyboomers en Generatie X-ers zijn dat bijzondere aanbiedingen in termen van exclusiviteit of prijs. Generatie Y wil inhoud om kennis en vaardigheden op te bouwen die ze dan kunnen valoriseren binnen hun netwerk. Niet noodzakelijk voor cash dan wel voor aanzien. Millenials willen ook graag inspraak in de content. Laat hen mee de inhoud van conferenties en workshops bepalen. Hou daarvoor geen formele enquete maar gebruik de sociale media of het web. Bekijk je ganse concept en alle inhoud een keer kritisch door de ogen van elke generatie en zorg ervoor dat er voor elk wat wils is in voldoende mate.
Technologie
Generatie X werkt met technologie, Generatie Y leeft met technologie. Zet diezelfde mobiele technologie in op je event om het gebruiksgemak van je event (product) te verhogen voor je bezoekers. Mobiele registratie, web ticketverkoop, mobiele apps, digital signage en info kiosks. Betrek je exposanten, sprekers en sponsors in die technologische oplossingen met lead tracking, QR-codes, match making maar ook om een spelelement toe te voegen zoals zoektochten, voordeelkaarten voor trouwe bezoekers, Foursquare-badges,…
Verhoog het niveau van interactiviteit en co-creatie tijdens je conferenties en workshops door de inzet van voting systemen, digitale Q&A inclusief voting, slide sharing, een microfoon die je niet moet ronddragen om vragen te ontlokken aan het publiek, maar die gewoon op de smartphone van de toehoorder staat.
Laat je bezoeker zich VIP (Very Important Person) voelen vanaf inschrijving tot ontvangst ter plekke en Very Informed Person (VIP) bij het buiten gaan van het event en zélfs daarna.
Begin bij het begin
Het codewoord is “gebruik met mate”. Weet wie je bezoekers zijn en wat ze écht willen. Sleutel aan je concept tot het werkt voor je doelgroep en hen toelaat datgene te doen waarvoor ze naar je event gekomen zijn. Zet eerst die technologie in die nodig is om die vragen te kunnen beantwoorden. Dan gaat het volgens mij om dit :
- digitale registratie met de juiste profielvragen
- profiel gebaseerde website en pull-in marketing
- lead tracking voor exposanten of sponsors
- mobiele app
- voting systeem tijdens je conferenties en workshops
- interactieve info kiosk
Vervolgens kan je doorgroeien en sociale media actief gaan inzetten. Vergeet echter niet dat de basis voor dit alles een stabiele CRM-implementatie is die mee kan groeien richting BIG DATA en ondersteund wordt met doordachte data management praktijken.
Natuurlijk weet je dit als organisator ook, je moet werken aan je product en zorgen dat het je publiek blijft aanspreken. Je weet alleen niet zo goed hoe je al die uitdagingen aangaat ? Laat je professioneel bijstaan, in het hoofd van 2 mensen zit meer dan in 1 hoofd. Iemand met een nieuw perspectief in je bedrijf brengt je waarschijnlijk op ideeën die je zelf niet voor mogelijk hield.
adekSpo 